Lancio del brand
Parte di Passare dal DTC alla distribuzione
Preparare informazioni utili per i buyer
Quali dati di prodotto, condizioni d’ordine e materiali aggiornati preparare per aiutare un buyer a valutare e inserire una referenza.
Il buyer deve valutare, ordinare e presentare il prodotto senza basarsi su supposizioni. Preparate una scheda commerciale sintetica, dati di prodotto verificati e condizioni d’ordine separate. Indicate versione e data dei materiali per sapere quali informazioni aggiornare.
Aprire con la decisione richiesta
Descrivete il prodotto, il bisogno che copre, il cliente a cui si rivolge e la ragione concreta per cui potrebbe completare l’assortimento del negozio. Se citate ordini o riscontri DTC, precisate periodo e perimetro. L’interesse osservato sul vostro sito non è una previsione delle vendite del rivenditore.
Indicate quali referenze proponete per il primo ordine e perché. La selezione deve permettere al buyer di capire le varianti necessarie senza attraversare un catalogo più ampio del necessario.
Dare dati che permettono di ordinare
Per ogni referenza indicate nome, identificativo interno, variante, contenuto dell’unità vendibile, misure, peso, confezione, unità per collo e immagini fedeli. Inserite un GTIN solo se assegnato e verificato; chiedete al buyer quale identificazione richiede il suo sistema. Distinguete il prodotto singolo dal collo commerciale.
In una scheda separata riportate prezzo di acquisto e base fiscale, quantità minima se prevista, disponibilità confermata, luogo e modalità di consegna, tempi di preparazione, pagamento e procedura per le anomalie. Una data che dipende ancora dalla produzione è una previsione, non disponibilità immediata.
Il buyer deve decidere… / Informazione da fornire
- Se inserire il prodotto
- Uso, differenze verificabili, varianti e limiti
- Che cosa ordinare
- Identificativi, unità vendibili, colli e quantità
- Quando riceverlo
- Disponibilità e consegna pattuita
- Come presentarlo
- Testi, immagini, istruzioni e avvertenze pertinenti
Tenere distinti messaggio commerciale e requisiti del prodotto
Etichette, istruzioni, informazioni di sicurezza e documentazione dipendono dalla categoria e dal ruolo dell’operatore nella filiera. Chi fa realizzare un prodotto e lo commercializza con il proprio marchio può essere considerato fabbricante; il distributore ha obblighi propri.
Verificate i requisiti pertinenti prima di inviare materiali destinati alla vendita. La marcatura CE riguarda solo i prodotti per cui le norme applicabili la richiedono.
Consegnate descrizioni che il buyer possa usare senza ampliare le vostre affermazioni. Se una prestazione vale solo per una variante o in determinate condizioni d’uso, mantenete il limite vicino alla descrizione. Le immagini devono mostrare il prodotto che sarà effettivamente fornito.
Requisiti normativi per i prodotti in Italia
- Marcatura CE obbligatoria
- Solo per prodotti coperti dalle direttive UE
- Responsabilità del fabbricante
- Chi produce o etichetta il prodotto con marchio proprio
- Distributore con obblighi specifici
- Deve garantire conformità e tracciabilità
- Documentazione richiesta
- Foglio di dati sicurezza, istruzioni, etichette
Aggiornare i materiali e confermare l’ordine
Individuate chi risponde a domande su prodotto e disponibilità. Registrate quale versione della scheda avete inviato. Se cambiano prezzo, componente, confezione o istruzioni, comunicate quali referenze e materiali sono interessati.
Prima di confermare un ordine, fate coincidere referenze, quantità, condizioni e destinazione con ciò che potete fornire. Se manca un dato necessario, aggiornate la scheda e la proposta d’ordine prima di usarle.
